Oi pessoal! Quanto tempo. Peço desculpas pelo sumiço das newsletters! Tive uma certa crise de identidade, por perceber que estava usando IA demais, em particular, para a escrita. Então dei uma pausa de escrever conteúdo, para tentar encontrar a minha voz novamente. Estou de volta, e espero escrever mais consistentemente para vocês agora.
E dessa vez eu quero fazer diferente. O que você vai ler aqui sai de coisa que eu falei nas lives, que eu respondi pra comunidade ou que eu mesmo escrevi. As histórias e os números são meus. Não vou mentir, eu ainda uso IA pra pesquisar, organizar e editar. Mas a opinião é minha. Esse artigo é o primeiro assim.
Meu primeiro trabalho para uma empresa americana veio por uma consultoria, a G2i. Eu ganhava US$ 30 por hora trabalhando para a Increment, uma startup que depois fechou.
Quando a Increment me contratou direto, o salário foi US$ 78 mil por ano.
Faz a conta comigo: US$ 30 por hora, 40 horas por semana, 52 semanas. Dá uns US$ 62 mil por ano. Só que isso se eu trabalhasse o ano inteiro sem tirar um dia de folga, porque na consultoria eu não tinha PTO. Dia que eu não trabalhava, eu não recebia.
Na Increment, o PTO era ilimitado. Na prática, eu tirava uns 20 a 25 dias úteis por ano, mais os feriados. Aqui, os 30 dias de férias do CLT são corridos, o que dá uns 22 dias úteis. Parecido.
Se eu tirasse essas mesmas folgas na consultoria, a hora de US$ 30 virava uns US$ 54 a 55 mil no ano. Contra US$ 78 mil no contrato direto, uns 40% a mais.
Até hoje, foi a única vez que eu pedi aumento. Os outros vieram de trocar de empresa. E nessa eu tinha um argumento fácil: sabia que a Increment pagava mais para a consultoria do que eu recebia.
Fui olhar se isso aparece na base de salários da NaGringa. Aparece.
O que os dados mostram
Na NaGringa, consultoria internacional é quando uma empresa como Turing ou Toptal intermedeia seu contrato com a empresa de fora. Foi o meu caso com a G2i. Contrato direto é quando você presta serviço para a empresa lá fora, mesmo que seja pela sua PJ brasileira. Quem é contratado via CLT por Deel ou Remote fica numa terceira categoria, fora desta comparação.
Entre engenheiros de software sêniores que trabalham do Brasil para empresas de fora:
↳ Contrato direto: mediana de R$ 36.271 por mês (77 relatos)
↳ Consultoria internacional: mediana de R$ 31.090 por mês (51 relatos)
São R$ 5.181 por mês. Uns R$ 62 mil por ano.
O detalhe que mais me chamou atenção: a mediana da consultoria é exatamente o p25 do contrato direto, R$ 31.090. Ou seja: metade dos sêniores em consultoria ganha menos do que 3 em cada 4 sêniores no contrato direto.
E o pessoal da consultoria não tem menos experiência. Na cópia da base que usei para os recortes por experiência (relatos de setembro de 2025 a agosto de 2026), o sênior típico de consultoria tinha 10 anos de experiência. O do contrato direto, 9.
O que acontece com o tempo aparece nesse outro recorte, que também vem da cópia de agosto e tem grupos bem menores:
De 8 a 12 anos de experiência para mais de 12, a mediana na consultoria vai de R$ 31 mil para R$ 33 mil. No contrato direto, de R$ 35 mil para R$ 43 mil.
Na consultoria, a experiência a mais quase não vira salário.
O título conta a mesma história. Entre quem tem 10 anos ou mais de experiência, 1 de 25 pessoas em consultoria tem título de staff ou acima. No contrato direto são 5 de 38. No CLT, um terço.
Por que o contrato direto costuma ser melhor pra carreira
Os dados não dizem por quê. Mas eu comecei a carreira em consultorias, e tenho uma opinião.
Consultoria ensina coisa boa. Você aprende a entregar projeto o mais rápido possível e a trocar de contexto rápido: fica uns quatro meses num projeto e vai para um domínio completamente diferente. Aprende também que o cliente fala que quer X, mas quando você chega lá ele quer ABC, porque às vezes nem ele sabe.
O problema é que você raramente fica investido no longo prazo em um produto específico. E é geralmente assim que se constrói senioridade, junto com a mentoria de pessoas mais avançadas que você na empresa. Você precisa tomar decisões difíceis e viver com as consequências delas um ou dois anos depois. Projeto de consultoria tem data pra acabar. Você entrega, passa pra outra pessoa e vai pro próximo cliente.
Isso aparece na hora de trocar de emprego. Olhando pelo lado da empresa, na maioria das vezes ela quer alguém com um histórico parecido com o dela. Se você só tem consultoria no CV e aplica para empresas de produto mandando apenas o currículo, faz sentido não ser chamado.
Em agosto, repassei para um dev o feedback de uma empresa que não seguiu com ele. Foram dois motivos: a maior parte da experiência dele era em consultoria, e ele não tinha experiência com sistemas distribuídos em larga escala.
A pior versão de consultoria eu vivi no Brasil, no começo da carreira. Fiz uma entrevista rapidíssima: o cara perguntou como funcionava herança no Java, o que era polimorfismo, trocou umas frases em inglês comigo e pronto. Me colocaram no projeto de um cliente grande.
Fiquei dois meses e meio lá sem fazer nada. Nada mesmo. O sistema não rodava, e na daily todo mundo falava que tava bloqueado. Eu ficava olhando minhas cartas de Yu-Gi-Oh, e juro que reassisti Avatar inteiro em horário de trabalho. Depois me mandaram embora.
Em dois meses e meio, eu não tomei uma decisão sequer.
Consultoria internacional não é isso. Muita gente trabalha em projeto sério, com cliente bom. Mas o risco é o mesmo.
Então, vale aceitar?
Vale. Se a sua primeira oferta internacional vier por uma consultoria, eu aceitaria. É o melhor jeito de entrar de verdade nesse mercado.
Só que entra com um objetivo: sair para trabalhar direto numa empresa de produto.
Enquanto estiver lá, eu focaria em duas coisas:
Fazer trabalho de muita qualidade.
Construir relação com as pessoas do cliente. São elas que vão te chamar quando abrir uma vaga, ou te contratar direto, como aconteceu comigo.
E quando o cliente quiser te contratar, lembra que ele já paga mais pela sua hora do que você recebe. Essa diferença é o espaço da sua negociação. E se a consultoria paga por hora, coloca as folgas na conta: sem PTO, cada dia de férias e cada feriado sai do seu bolso. Antes de conversar, confira no seu contrato se existe alguma regra sobre contratação direta pelo cliente.
Para saber se você está abaixo, abra o recorte de engenheiro de software, escolha sua senioridade e compare as faixas. No sênior, metade da consultoria fica entre R$ 24.949 e R$ 36.271. No contrato direto, entre R$ 31.090 e R$ 47.498.
O que esses números não dizem
Uma ressalva importante: são pessoas diferentes em cada grupo. Então a base não diz quanto você ganharia se trocasse de contrato amanhã. Pode ser que quem consegue contrato direto já tenha alguma vantagem que o número não mostra.
E os recortes por experiência e título ainda são pequenos, de 13 a 38 relatos. Mais algumas respostas já mexem nesses números. Tudo aqui é a remuneração total do ano (salário, bônus e equity) dividida por 12, antes de impostos.
Se você trabalha por consultoria, compartilhe seu salário anonimamente. Esse é justamente o grupo onde ainda temos menos relatos, e cada um deixa a comparação mais confiável.
O que é a NaGringa
A NaGringa começou como esta newsletter. Hoje também é uma plataforma e uma comunidade com mais de 400 engenheiros brasileiros que trabalham ou querem trabalhar para empresas de fora.
Quem é membro tem vagas curadas, mocks e mentorias comigo e com a Laura, a comunidade no WhatsApp e o Gringo, nosso agente, que analisa seu CV, procura vagas para o seu perfil, puxa dados de salário da base e te prepara para a entrevista.
43 membros já avaliaram a NaGringa, e todos recomendam. Três dos relatos:
↳ “Só a análise e a reescrita do meu CV já me renderam cerca de 5 abordagens por semana no LinkedIn.” (Gabriel Medeiros)
↳ “Finalmente consegui uma offer, e as dicas e direcionamento da Laura fizeram TODA a diferença no processo!” (Giovane Saes)
↳ “...já conquistei minha primeira oportunidade para a gringa logo na primeira tentativa!” (Jonatha Lima)
O Gringo responde algumas mensagens de graça, sem assinatura. Se quiser testar com a pergunta deste artigo:
Para ver tudo o que está incluído, conheça os planos.
Para quem tem mais experiência em consultoria, vale a pena colocar o cliente diretamente na experiência do CV/LinkedIn?